427、三条方案

427、三条方案 (第2/2页)

黄守真既然能一下子把三条合作方案直接说出来，事先必然已经经过权衡和考虑，这点魏雪莹大致能猜得到。
　　
　　再就是，对方既然表明自己是是个爽快人，那也间接在说明，双方合作之事最好不要陷入讨价还价、拐弯抹角的境地。
　　
　　至少在合作内容上，双方没必要互探口风、讨价还价。
　　
　　黄守真没有直接回答她的问题，而是反问道：“魏经理，在回答你的问题前，我想先问你一个问题，你们公司目前在白鹿市那边，已经有具体的经营处了么？”
　　
　　魏雪莹听到是这个问题，不敢隐瞒，直接苦笑着摇了摇头，“白鹿市那边是我们去年才开始宣传和推广的城市，目前那边的市场还不够成熟，所以我们暂时无法设立实体经营处。”
　　
　　“那我现在可以回答你的问题了，我的合作方式是，我想做你们在白鹿市这边的独家代理商，合作方式是分成制。
　　
　　第二条的定制家具，我得拿到你们公司的出厂价。
　　
　　至于最后一条的设计独家使用权，我个人不喜欢做版权买断的买卖，所以我同样要分成制。”
　　
　　话音落下，黄守真便从自己随身携带的公文包里，取出一张自己在来这边考察之前，就已经提前拟定好的分成协议报价清单草稿，递给魏雪莹道：“至于分成比例，我在协议上已经说明了，魏经理你先看看吧。”
　　
　　魏雪莹见黄守真甚至都懒得跟自己过多谈判，二话不说就把单方面拟定的合作协议，交给自己查看，那叫一个始料未及。
　　
　　要不是对方的专业实力，包括事务所已有的设计成果，她都事先有所了解了，她肯定会觉得这是哪来的狂生，竟敢如此自信？
　　
　　可她清楚，以黄守真和CDF的潜力，对方确实有资本如此直截了当。
　　
　　“黄老板，你在这份清单上所拟定的分成配比，说实话，我觉得每一条都有点太高了……”
　　
　　魏雪莹看完合作协议后，脸色凝重地道：“而且我直说吧，你要求的这些分成配比，已经超过了我个人能直接拍板的权限范围，这得我们公司董事会经过开会集体讨论后，才能做出决定。
　　
　　不过我可以提前给你打一剂预防针，根据我对我们公司所知道的对外合作标准，你这个方案不降低分成配比的话，基本很难在董事会通过。”
　　
　　黄守真听到魏雪莹如是说，心中并不感到任何意外。
　　
　　商业合作的具体内容及过程，可以长话短说，但一旦进入到合作条款、开始谈真正的利益时，基本不可能一次性通过，少不了要开始讨价还价。
　　
　　商业逐利，这是谁都无法逃脱的定律，包括他本人也是一样。
　　
　　黄守真好整以暇地道：“魏经理，这份协议上的配比，就是我这边的最终意向，没法再降低了。
　　
　　至于它能不能在你们公司董事通过，得需要你先把它提交上去，同时也需要你帮忙去争取，不是吗？”