第13章微软和KPMG毕马威会记所的合作

第13章微软和KPMG毕马威会记所的合作 (第2/2页)

事实上上面只属于选我接任毕马威的新总裁，就是因为我是毕马威公司里最早提议用电脑办公的。
　　
　　公司这时候提拔我，就是准备让我来负责组建企业内联网，并用互联网连接全球分公司的。
　　
　　所以”KPMG的总裁说到这里，看着贾磊颇有深意的笑了一下。
　　
　　“所以什么？”贾磊下意识的问到，他没发现，这场谈话的主动权被对方拿走了。
　　
　　“所以我知道，现在是微软公司和网景公司浏览器大战最关键的时刻，微软公司在想尽办法，抢走原本属于网景公司的浏览器用户，比如我们毕马威。
　　
　　按照常理来说，我们这些会计事务所，不应该参与到你们软件行业的内部战争中去，除非有什么好处……！
　　
　　不然我们毕马威会记所，不会让员工花费大量时间，来熟悉您向我们推销的这套组合软件的。”KPMG的总裁说到这里，习惯性的搓了搓手指。
　　
　　这个数钞票的动作，已经刻入了所有会计的血脉之中了，哪怕KPMG的总裁现在已经不需要亲自数钱了。
　　
　　“您的意思我懂了！”贾磊听到KPMG的总裁这么说，反倒是松了一口气。
　　
　　贾磊不怕对方有要求，最怕对方没有要求。反正对微软公司来说，只要是钱能解决的事，就都不是什么大事。
　　
　　不过，KPMG的公司理念还真是一脉相承，作为一家会计事务所，KPMG的总裁始终把赚钱和利益这件事，刻在骨子里。
　　
　　“总裁先生您放心，我们微软公司肯定不会让毕马威会记所白干的。
　　
　　只要贵公司答应，让旗下的所有员工使用我们微软公司的IE浏览器，我们微软公司就会把贵公司的网站图标，添加到微软的windows95视窗操作系统桌面上。”贾磊笑着对毕马威的总裁说到，这个条件是微软公司的杀手锏。
　　
　　“不够！”KPMG的总裁开口，斩钉截铁的说道。
　　
　　“什么不够？”贾磊皱着眉头反问到。
　　
　　“如果微软公司，仅仅是把毕马威的网站图标，放到微软公司的电脑操作系统桌面上。这点利益，就想让毕马威公司的所有员工，用微软公司的浏览器更换网景公司的浏览器，还远远不够。”KPMG的总裁回答到，然后他就看向贾磊的反应。
　　
　　“总裁先生，您既然对互联网这么感兴趣，就应该知道，微软公司的电脑操作系统桌面，是互联网上最值钱的虚拟地产，您的胃口未免有些太大了。”贾磊气极反笑，然后冷冷的说到。
　　
　　“贾磊先生，您先不要生气。我之所以会这么说，是因为我们做会记的，比起那些天假的虚拟素质，更喜欢能够实实在在握在手里的现金。
　　
　　因为所有会记都知道，只有握在手里的现金，才是这个世界上最真实的存在。”KPMG的总裁回答说，他现在就是明的开口和贾磊要钱了。
　　
　　作为一家国际大型会计师事务所，他已经从自己的客户那里听到消息，微软公司会给一些公司，每一个ie浏览器用户，三到五美元的现金补贴。
　　
　　“那你想要多少钱？”贾磊皱着眉头问到。
　　
　　“我们毕马威公司的要求不高，和美国在线公司一样就行！”KPMG的总裁回答说。
　　
　　“这不可能！微软不可能给你们和美国在线公司一样多的钱的，你们可比不上美国在线。”贾磊想都不想的就拒绝说到。
　　
　　“为什么不可能，毕马威收入和影响力，都比美国在线公司大得多。微软公司这是在看不起我们。毕马威会记所吗？”KPMG的总裁眯着眼睛有点生气的问到，他没想到贾磊毛头小子居然敢反驳自己。
　　
　　“总裁先生，既然毕马威是会记所，那我们就用数据来说话吧。
　　
　　我们给美国在线公司的补贴额度，大概是二千万美金左右。那次合作，美国在线公司一次性，就给微软公司的ie浏览器，带来了六百万斤的新注册用户。
　　
　　而毕马威公司，哪怕全球的会计事务所，所有的电脑都加起来，恐怕也不超过六万台吧？”贾磊底气十足的说到，这是贾磊反驳对方过分条件的，数据依靠。
　　
　　“嗯……，贾磊先生你说的对。
　　
　　如果单从数量上来说，毕马威公司只有不到2万台电脑，的确不能和美国在线公司。
　　
　　可是你知道吗，我们毕马威会记所虽然位列全球四大会计事务所之一，但我们会计事务所的规模，确是四大会计所里最小的一个。
　　
　　我们毕马威会记所的收入，却不是最低的那一个！
　　
　　因为我们毕马威公司，从不在客户数量上取胜，而是靠着客户的质量取胜。我们公司拥有世界上最高质量的客户，包括华尔街上多家大型国际银行，基金会和跨国企业。
　　
　　所以，一旦微软公司的ie浏览器，成为我们公司网站的默认浏览器，ie就会被推送到我们公司，所有的大客户面前。
　　
　　毕马威给微软公司带来的知名度，可是美国在线远远比不上的。”KPMG的总裁给贾磊解释说到，贾磊听到这松开了眉头。
　　
　　“嗯~，您说的有一定道理。”贾磊点点头回答说，KPMG的总裁听到这话笑了起来。
　　
　　“那么，您是同意我提出的条件了？”KPMG的总裁高兴的问到，他甚至用了您这个尊称。
　　
　　“您恐怕误会了！我说您说的话有一定道理，但并不完全是正确。
　　
　　虽然我也承认毕马威公司的影响力很大，但毕马威的电脑数量实在是太少了，我也不能给毕马威太多的钱。
　　
　　毕竟我们还要考虑，类似交易里其他合作方的感受。”贾磊意有所指的说到，KPMG的总裁立刻明白了贾磊的意思。
　　
　　不患寡而患不均！
　　
　　“那你说个数，微软公司最多能给我们多少补贴？”KPMG的总裁直接了当的问到。
　　
　　“看在我们两家公司多年合作的份上，我可以给你们美国在线公司补贴额的一半，1000万美金。”贾磊回答说。
　　
　　“这……”KPMG的总裁听到这个数字，似乎依然不满意。
　　
　　“总裁先生，这是我能动用的最大补贴额度，如果你想要的更多，恐怕就要拿到微软公司的董事会想去讨论了。
　　
　　您对微软公司的董事会应该了解，那里面有大大小小几十位股东。
　　
　　您觉得他们能同意，白给毕马威公司这么多钱吗？”贾磊问到。
　　
　　“不能！”KPMG的总裁有点泄气的说到。
　　
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